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    上海同砺企业管理咨询

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    《双赢谈判技巧》

    课程价格3980.00元/2天

    课程品牌《双赢谈判技巧》

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    浏览次数50

    机构网站http://dpx123.chinafudaoban.com/

    更新日期2019-08-29 16:41

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    诚信档案

    上海同砺企业管理咨询

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    联 系  人:林苗(女士) 经理 

    联系固话:021-51877381

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    课程信息

    基本参数

    品牌:

    《双赢谈判技巧》

    所在地:

    上海

    有效期至:

    长期有效

    课程时间:

    2020年3月19-20日

    课程时间:

    2020年7月16-17日

    课程地点:

    上海浦东新区
    详细说明


    【课程背景】

    谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业目标的达成和员工士气。然而,对于如何辅导下属完成有效谈判,许多管理者深感困惑——

    如何才能找到客户的利益点和关注点?

    如何运用谈判来使自己处于有利地位?

    如何才能摆脱谈判困境,并达成目标?

    本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企业目标的达成。



    【课程对象】

    管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员


    【课程时间】

    第一期 2020年3月19-20日

          第二期  2020年7月16-17日

    第三期  2020年10月29-30日


    【课程讲师】

    季婉

    【课程收益】

    1. 提高成交率

    2. 获得更多的利润

    3. 提高谈判技能

    4. 提高价格谈判素养





    【课程大纲】

    DAY1

    模块一:谈判类型

    (一)、谈判四类型

    (二)、交易型和顾问型谈判区别

    1、顾问型谈判的核心:等值交换

    教学活动:案例练习

    2、谈判变量

    1)产品和服务

    2)交易条件

    3)价格



    模块二:准备谈判——时机

    (一)、四大谈判条件

    1、获得了客户有条件的承诺

    2、提交产品和服务,交易条件,价格

    3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑(SC-SC)

    4、客户表达了所有顾虑

    (二)、洞察力

    教学活动1:解读微动作微表情

    教学活动2:自我测试

    (三)、谈判策略

    1、弹性区间

    2、四大策略

    3、三人活动:谈判计划表一一制定备选方案

    (四)、心态

    1、力量Vs.压カ

    2、改善你的心态





    DAY2

    模块三:无效行为

    (一)、无效行为12条

    1、教学练习活动

    2、重新引导无效行为四步骤



    模块四:开始谈判

    (一)、铺垫谈判

    • 构建谈判框架

    • 制定谈判议程

    (二)、解決分歧

    解决分歧三步骤

    • 定义分歧

    • 探讨备选方案(假设性问题)

    • 达成暂时的共识

    (如果其他条件不变的情况下,这个问题就解决了。您是这个意思吗?)

    (三)、打破僵局

    • 承认僵局

    • 说明继续下去的理由

    • 建议暂时变换节奏

    1、变换节奏

    2、负面摆锤---探测对方底线

    • 接受

    • 中立

    • 不接受


    3、教学活动与练习

    (三)、达成最终协议

    1、谈判破裂

    • 表示遗憾

    • 解释你的决定,突出对对方的损害

    • 不要关闭合作之门

    2、达成协议话术

    • 总结新的提案

    • 突出利益

    • 确定双方行动计划


    模块五:综合练习

    1、融会贯通角色扮演:谈判

    2、总结:谈判





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